Школа для лідерів,
які прагнуть змін

Дізнайся першим

Останні новини KMBS в реальному часі

Останні події та новини з життя KMBS дізнавайтеся у розділі KMBS Live що знаходиться у верхньому правому куті екрану

Відкрити kmbs live
дати стартів програм
14/12/2021
формат
2 Дні
10:00 - 18:00 Можлива участь офлайн і онлайн
вартість
12000 грн
Стратегії продажу
Комплексна програма для тих, хто відповідає за побудову стратегії продажу в компанії
Аудиторія програми - власники, керівники компаній, директори з розвитку та комерційні директори, які фокусуються на виробленні стратегії продажу, та:
Стикаються з тим, що старі стратегії продажу вже не працюють
Розуміють, що перебудова системи продажу не обмежується планами продажу, системою винагороди та навчанням продавців
Бачать цілісний зв'язок між місією компанії, її клієнтом, продуктом та побудовою системи, процесу продажу і набором людей
Що учасники здобувають на виході:
Підходи до розробки ефективної стратегії продажу, з урахуванням ситуації на ринку, стратегії компанії та фокусу власника
Розуміння, як в систему продажу закласти процеси виявлення нових потреб та створення персональної цінності для клієнта
Бачення, як побудувати систему продажів - від стратегії до операційних процесів
Переосмислення того, яких людей набирати, яку взаємодію будувати всередині компанії
Структура програми
День 1
Управління продажем. процес створення цінності для клієнта

Управління продажем. 

  • Структура продажів. Ринок, замовник, конкуренція.
  • Створення пропозиції цінності. 
  • Виявлення потреби замовника. Стратегія і тактика задоволення потреби. 
  • Цикл продажу.
  • Планування та цілі в продажах. Майбутній стан замовника.
  • Лійка продажу як інструмент моделювання продажів.
  • Налаштування лійки продажу, перетворення її на процес, на кожному етапі якого конверсія 100%.

Побудова відділу продажу.

  • Організаційна структура.
  • Критерії відбору продавців, кого та як ми набираємо? Усвідомлення Я, Я+Я, Я+Ми, Я+Замовник (Ринок). Управління  ЕГО, Емпатія та рефлексія.
  • Створення команди продавців. Персональні цілі та цінності.
  • Адаптація, мотивація та розвиток продавців.

Побудова двосторонніх відносин.

  • Усвідомленість та Обман. 
  • Стратегія побудови довгострокових відносин з клієнтом: цінність, довіра, автономія: як цю стратегію використати для ринку В2С. Усвідомлена та неусвідомлена потреба.
  • Система продажу: побудова дієвої системи відповідно до обраної стратегії.

 

День 2
Побудова стратегії продажу основаної на місії та стратегії компанії.

Місія компанії та система продажу.

  • Стратегії та фокус власника: яким бачить майбутнє власник.
  • Що ми продаємо насправді?


Рівні продажу.

  • Драбина розвитку. Продукт, партнерства, унікальна конкурентна перевага;
  • Ідея та гроші. Що відображає структура власності, та як вона впливає на стратегію.


Стратегії продажу

  • Стратегії, що вибудовуються всередині компанії: заради чого ми працюємо і як ми це розуміємо;
  • Стратегії, з якими ми виходимо на ринок. Узгодженість та протиріччя внутрішньої та ринкової стратегій;
  • Переваги поєднання короткострокової та довгострокової стратегії. Культура споживання та споживча культура.
  • Персоналізація цінності, як основна стратегія у В2С та В2В компаніях; 
  • Створення та персоналізація цінності, як альтернатива сегментації;
  • Стратегія унікальної конкурентної переваги.

 

Викладачі
Володимир Орлов детальніше
Visiting professor
Що потрібно для вступу?
1.
Аплікаційна форма
Заповнити аплікаційну форму на сайті
2.
Спілкування
Поспілкуватися з менеджером програми
вартість
12000 грн
Зареєструватись
За додатковою інформацією щодо програми звертайтесь
Ілля Лапко
Менеджер програм управлінського розвитку
Зателефонувати:
Написати:
kmbs live
16.09.2021 в 11:04
"Коли наша державність вбивалася, коли вона нищилася і не існувала, завжди були люди-інституції, які ...
15.09.2021 в 19:05
🇮🇹🇺🇦 Ранок у виїзному навчальному модулі зазвичай починається з рефлексії. Так, знайомство з Італією ...
14.09.2021 в 10:29
"Університет не має бути бідним. Це аксіома", — стверджує Oleksandr Savruk, декан kmbs. І в інтерв'ю ...
13.09.2021 в 15:17
Saluti da Roma! 🇺🇦🇮🇹 Сьогодні розпочався виїзний модуль груп Executive 34 та Executive 35 до Риму. ...
10.09.2021 в 15:00
Тема «Чому бізнес має інвестувати в культуру?» привабила чималу кількість зацікавлених. Обговорити а ...
08.09.2021 в 14:46
4 листопада в kmbs стартує програма з системного мислення. Невпевненість, зависання, повільність. Ч ...
07.09.2021 в 11:42
▪Який зв’язок між тим, що ми думаємо про людей та світ і якістю наших управлінських рішень? ▪Як вия ...
07.09.2021 в 10:41
Парадоксально, але пандемія допомогла багатьом компаніям зруйнувати бар’єри між управлінцями та прац ...