Літня школа переговорів

Merch Scholarship

Home

Programs

Executive Development Programs

Mediation

Літня школа переговорів

all programs

dates of programs start

17/7/2024

Format

1 модуль, 4 дні

cost

uah

Літня школа переговорів

Літній експрес-формат давно улюбленої програми Українського Центру Медіації “Гарвардська переговорна модель в дії”. Особливий тим, що будемо працювати над експериментами із залучення агентів штучного інтелекту до переговорного процесу.

Ask a question

about program

The structure of the program

Faculty

The structure of the program

17-20 липня

Моделі переговорів. 7 елементів Гарвардської переговорної моделі
ЕЛЕМЕНТ «ІНТЕРЕСИ»
Конфлікт у переговорах як ресурс. Стратегії управління конфліктом
Модель усвідомленої комунікації
ЕЛЕМЕНТ «АЛЬТЕРНАТИВИ». BATNA. Червоні лінії
ЕЛЕМЕНТ ВІДНОСИНИ. Довіра як фундамент комунікації. Дії, що руйнують контакт
ЕЛЕМЕНТ «КОМУНІКАЦІЇ». Інструменти активного слухання в переговорах
Техніки роботи з запитаннями. Види запитань
ЕЛЕМЕНТ «ВІДНОСИНИ». Окремі комунікаційні техніки із методу. Ненасильницьке спілкування
Алгоритм роботи з маніпуляціями і тиском
Складні розмови
ЕЛЕМЕНТ «ВАРІАНТИ». Зони для торгу. SMART
ЕЛЕМЕНТ «ОБ’ЄКТИВНІ КРИТЕРІЇ»
Фасилітація процесу переговорів. Інструмент «Супервізія»
Стратегії переговорів
ПРОЦЕС ПЕРЕГОВОРІВ
Гра великого переговорного кейсу