Школа для лідерів,
які прагнуть змін

Дізнайся першим

Останні новини KMBS в реальному часі

Останні події та новини з життя KMBS дізнавайтеся у розділі KMBS Live що знаходиться у верхньому правому куті екрану

Відкрити kmbs live
дати стартів програм
17/7/2024
Формат
1 модуль, 4 дні
09:30-18:00 [можлива участь офлайн і онлайн]
вартість
32 000 грн
Літня школа переговорів
Літній експрес-формат давно улюбленої програми Українського Центру Медіації “Гарвардська переговорна модель в дії”. Особливий тим, що будемо працювати над експериментами із залучення агентів штучного інтелекту до переговорного процесу.
Програма для вас, якщо ви готові і прагнете
ознайомитися із базовими підходами ведення переговорів, побудованих на основних принципах і засадах Гарвардської переговорної моделі
хотіли поглибити знання і прокачати додатково свої переговорні навички, оскільки раніше вже навчалися на програмі з аналогічної теми або набули знань у роботі
Що дає програма?
зміну старих звичних стратегій переговорів «прийшов/побачив/переміг» на нові моделі, орієнтовані на довготривалі стосунки і пошук доданої вартості для всіх учасників
гуманізацію переговорів, спрямованих на врахування роботи у міжнародних крос-культурних контекстах і розширення поля для переговорів за допомогою роботи з інтересами
зняття обмежень, пов’язаних з упередженнями, неякісними комунікаціями на 3-х рівнях: робота зі стосунками, зі змістом і управління процесом переговорів
діагностування свого рівня переговорних навичок, розширення зон розвитку як діяти в умовах невизначеності, креативно шукати рішення виходячи за межі рамок з обмеженими ресурсами
можливість опанувати теорію через практичні вправи та рефлексію, обмін унікальним досвідом кожного, усвідомлення причин успіху для того, щоб успіх відтворювати і поглиблювати
для учасників літньої школи є можливість продовжити навчання восени на основній програмі із зарахуванням 1 модулю
Структура програми
17-20 липня

  • Моделі переговорів. 7 елементів Гарвардської переговорної моделі
  • ЕЛЕМЕНТ «ІНТЕРЕСИ» 
  • Конфлікт у переговорах як ресурс. Стратегії управління конфліктом
  • Модель усвідомленої комунікації
  • ЕЛЕМЕНТ «АЛЬТЕРНАТИВИ». BATNA. Червоні лінії
  • ЕЛЕМЕНТ ВІДНОСИНИ. Довіра як фундамент комунікації. Дії, що руйнують контакт
  • ЕЛЕМЕНТ «КОМУНІКАЦІЇ». Інструменти активного слухання в переговорах
  • Техніки роботи з запитаннями. Види запитань 
  • ЕЛЕМЕНТ «ВІДНОСИНИ». Окремі комунікаційні техніки із методу. Ненасильницьке спілкування
  • Алгоритм роботи з маніпуляціями і тиском 
  • Складні розмови
  • ЕЛЕМЕНТ «ВАРІАНТИ». Зони для торгу. SMART
  • ЕЛЕМЕНТ «ОБ’ЄКТИВНІ КРИТЕРІЇ»
  • Фасилітація процесу переговорів. Інструмент «Супервізія»
  • Стратегії переговорів 
  • ПРОЦЕС ПЕРЕГОВОРІВ
  • Гра великого переговорного кейсу

Викладачі
Галина Єрьоменко детальніше
Adjunct professor
Юлія Старікова детальніше
Що потрібно для вступу?
1.
Аплікаційна форма
заповнити аплікаційну форму на сайті
2.
Спілкування
поспілкуватися з менеджером програми
вартість
32 000 грн
Зареєструватись
За додатковою інформацією щодо програми звертайтесь
Наталія Макогін
Менеджерка Українського Центру Медіації
Зателефонувати:
Написати:
kmbs live
22.04.2024 в 17:06
Трансформаційні зміни: Вікторія Ковальчук, Alterra group ...
17.04.2024 в 15:42
Доказовий маркетинг: модель розвитку бренду | Роман Гавриш ...
20.02.2024 в 10:37
Новий подкаст Radio kmbs з нашою adjunct professor Оксаною Щегельською ...
13.02.2024 в 12:29
PMBA-25 group visited the exhibition of works by Hanna Sobachko-Shostak, "Eyes of Flowers" ...
13.02.2024 в 12:20
Новий подкаст Radio kmbs "Як малим та середнім бізнесам переходити в корпоративне управління?" ...
25.11.2023 в 16:30
«Ви маєте детально продумати історію свого бренду і розповісти її. Все, що ви не розкажете, додумают ...
24.11.2023 в 16:37
Від бізнесів, які працюють з кроскультурними командами або виходять на світові ринки, ми часто чуємо ...
24.11.2023 в 12:25
Як довелося переформатувати бізнес, аби він вижив, та чи вийшло зробити з лимона лимонад – розповіда ...