Літня школа переговорів

Стипендія

Головна

Програми

Програми управлінського розвитку

Переговори та медіація

Літня школа переговорів

всі програми

дати стартів програм

17/7/2024

Формат

1 модуль, 4 дні

09:30-18:00 [можлива участь офлайн і онлайн]

вартість

32 000 грн

Літня школа переговорів

Літній експрес-формат давно улюбленої програми Українського Центру Медіації “Гарвардська переговорна модель в дії”. Особливий тим, що будемо працювати над експериментами із залучення агентів штучного інтелекту до переговорного процесу.

Зареєструватись

Поставити питання

Про програму

Структура програми

Викладачі

Програма для вас, якщо ви готові і прагнете

ознайомитися із базовими підходами ведення переговорів, побудованих на основних принципах і засадах Гарвардської переговорної моделі

хотіли поглибити знання і прокачати додатково свої переговорні навички, оскільки раніше вже навчалися на програмі з аналогічної теми або набули знань у роботі

зміну старих звичних стратегій переговорів «прийшов/побачив/переміг» на нові моделі, орієнтовані на довготривалі стосунки і пошук доданої вартості для всіх учасників

гуманізацію переговорів, спрямованих на врахування роботи у міжнародних крос-культурних контекстах і розширення поля для переговорів за допомогою роботи з інтересами

зняття обмежень, пов’язаних з упередженнями, неякісними комунікаціями на 3-х рівнях: робота зі стосунками, зі змістом і управління процесом переговорів

діагностування свого рівня переговорних навичок, розширення зон розвитку як діяти в умовах невизначеності, креативно шукати рішення виходячи за межі рамок з обмеженими ресурсами

можливість опанувати теорію через практичні вправи та рефлексію, обмін унікальним досвідом кожного, усвідомлення причин успіху для того, щоб успіх відтворювати і поглиблювати

для учасників літньої школи є можливість продовжити навчання восени на основній програмі із зарахуванням 1 модулю

Структура програми

17-20 липня

Моделі переговорів. 7 елементів Гарвардської переговорної моделі
ЕЛЕМЕНТ «ІНТЕРЕСИ»
Конфлікт у переговорах як ресурс. Стратегії управління конфліктом
Модель усвідомленої комунікації
ЕЛЕМЕНТ «АЛЬТЕРНАТИВИ». BATNA. Червоні лінії
ЕЛЕМЕНТ ВІДНОСИНИ. Довіра як фундамент комунікації. Дії, що руйнують контакт
ЕЛЕМЕНТ «КОМУНІКАЦІЇ». Інструменти активного слухання в переговорах
Техніки роботи з запитаннями. Види запитань
ЕЛЕМЕНТ «ВІДНОСИНИ». Окремі комунікаційні техніки із методу. Ненасильницьке спілкування
Алгоритм роботи з маніпуляціями і тиском
Складні розмови
ЕЛЕМЕНТ «ВАРІАНТИ». Зони для торгу. SMART
ЕЛЕМЕНТ «ОБ’ЄКТИВНІ КРИТЕРІЇ»
Фасилітація процесу переговорів. Інструмент «Супервізія»
Стратегії переговорів
ПРОЦЕС ПЕРЕГОВОРІВ
Гра великого переговорного кейсу

Викладачі

Галина Єрьоменко детальніше

Adjunct professor

Юлія Старікова детальніше

вартість

32 000 грн

Зареєструватись

Попередити про наступну дату

За додатковою інформацією щодо програми звертайтесь

Наталія Макогін

Менеджерка Українського Центру Медіації

Зателефонувати:

+ 38 (097) 436 05 77

Написати:

[email protected]