Часто дистриб'ютори вважають, що для розвитку потрібно або трансформуватись в логістичного оператора, або будувати власні роздрібні мережі.

Проте справжня роль дистриб'ютора – це не тільки порятунок для виробника, а ще й надійний партнер для клієнтів.

На чому фокусуватись, аби стати таким дистриб'ютором? Що потрібно змінити у власній бізнес-логіці та в бізнес-моделі? Які вимоги до операційних процесів накладає сьогодення та амбітне бажання розвивати цей бізнес? Що закладати як основу стійкої бізнес-моделі компанії на роки? Це ключові фокуси програми.

Це навчання з фокусом на повне розуміння роботи дистриб'ютора в новому mindset: від стратегії роботи з різними каналами продажів та постачальниками до управління товарним потоком і асортиментом "від входу до виходу".

Під час навчання ми будемо детально розглядати особливості дистрибуції товарів з коротким та довгим життєвими цикламиом. А із дистриб’юторами-імпортерами поговоримо про підходи для зменшення впливу довгих часів поставки на ненадійність та зайві запаси.

Програма не тільки насичена інструментами та досвідом її авторів, а й досвідом гостьових спікерів, які є власниками чи топ-менеджерами дистрибуційних компаній - лідерів в своїх галузях.

Навчання також особливо підійде:

— дистриб’юторам, які продають товари з коротким життєвим циклом або високою частотою споживання: продукти харчування, лікарські засоби, парфумерно-косметичні товари тощо

— усім постачальникам і клієнтам: виробникам і роздробу, для яких дистриб’ютори є партнерами і є потреба зрозуміти логіку, очікування та напрямки операційної перебудови, яка вплине на всіх учасників ланцюга постачання.

— дистриб’юторам, їх постачальникам і клієнтам, які продають товари з довгим життєвим циклом або низькою частотою споживання: одяг, взуття, ювелірні вироби, текстильні вироби, цифрова та побутова техніка, електроніка, меблі, будівельні чи садові матеріали тощо. 

Впродовж 30 днів після участі в програмі ви можете на конкурсній основі подати заявку на фаховий аналіз вашої компанії. Проводиться вибірково та безкоштовно фахівцями Apple Consulting®. По результатах аналізу Apple Consulting® проведе з вами та вашою командою зустріч і презентує результати аналізу з пакетом глибоких рекомендацій.

Особливості управління продуктами з різним життєвим циклом та вимоги до дистриб'юторів

•       Основні характеристики товарів з коротким життєвим циклом та / або частого попиту та вплив на особливості управління
•       Основні характеристики товарів з довгим життєвим циклом та / або нерегулярного (рідкого) попиту та вплив на особливості управління 
•       Основні виклики і ускладнення в управлінні товарним потоком та асортиментом в такому середовищі

Визначальний драйвер розміру запасів та надійності на складах

•         Об’єктивне визначення надійності
•         Об’єктивне визначення надмірного запасу
•         Ключові фактори, які впливають на розмір запасів та надійність на складах дистриб'ютора і, як наслідок – у клієнтів 
•         Час поповнення як визначальний драйвер, його складові
•         Методи скорочення часу поповнення

Алгоритми встановлення запасів та їх динамічне поповнення

•        Поняття буфер та методологія його встановлення 
•        Алгоритми встановлення запасів та їх поповнення в локаціях
•        Алгоритм поповнення товарів на склади
•        Динамічне управління буферами як розумний механізм реакції на непередбачувані коливання попиту

Основні фактори успіху дистриб'ютора та диверсифікація, Урфан Гулієв, СЕО «АСНОВА ХОЛДИН»

•        Про Компанію Аснова Холдинг та її бізнес-модель
•        Розвиток і трансформація дистрибуційного бізнесу
•        Вимоги до операційних процесів
•        Винесення частини ланцюга постачань в Європу – цілі, причини, вплив на ланцюг постачання та результати в Україні

Центральний склад – Серце Supply Chain

•         Поточне призначення центрального складу (розподільчого центру) у дистриб'ютора 
•         Зміна парадигми – як насправді має функціонувати РЦ та задля чого? Основні функції РЦ як серця Supply Chain. Використання фактору агрегації, відмова від локальної ефективності, зменшення партій поповнення та пришвидшення комплектації
•         Чи варто мережі працювати без ЦС (РЦ) і як?
•          Динамічне управління буферами (ДУБ)

Організація операцій всередині РЦ у новій логіці

•         Вимоги до операцій приймання, зберігання, комплектації та відправки товару на РЦ, субординовані швидкості згідно нової логіки
•         Система пріоритетів у складських операціях
•         Зміни системи мотивації персоналу складів

Операційні вміння Ekol Logistics

•         Компанія Ekol Logistics – логіка бізнесу
•         Вимоги до організації операційних процесів – як побудовані на складах, в транспортній логістиці
•         Система розвитку та мотивації персоналу
•         Яким має стати дистриб'ютор майбутнього – погляд Ekol Logistics

Робота з клієнтами – кейси Ekol Logistics, Олексій Сєвєрін, директор з розвитку бізнесу Ekol Logistics

•         Робота з fashion-клієнтами
•         Робота з клієнтами продуктів харчування
•         Робота з фармацевтичними продуктами

Управління асортиментом та категорійний менеджмент по-новому

•         Забути ABC, XYZ – аналізи. Чим замінити і чому? 
•         Введення понять «голова», «тіло», «хвіст» асортименту, алгоритми їх визначення. 
•         Як працювати з позиціями, які швидко обертаються і позиціями, які обертаються повільно.
•         Вдосконалення системи категорійного менеджменту.
•         Правила ротації асортименту, правила виведення позицій з асортименту складів та заведення в асортимент складів.  

Управління асортиментом по-новому. Робота з піковими коливаннями попиту (акції, сезонність)

•         Основні патерни сплесків попиту 
•         Управління асортиментом в періоди пікових сплесків або падінь попиту (акції, сезонність, ракетні обстріли, вимкнення електрики, тощо)
•         Управління новими колекціями, управління товаром при зміні сезонності
•         Кейси і приклади. 

Пропозиція мафії для клієнтів: підхід, методологія, результати

•         Що таке пропозиція мафії (цінності) для клієнтів
•         Методологія розробки пропозиції цінності
•         Методологія продажу пропозиції цінності
•         Дизайн та виконання Пілоту, замір результатів
•         Масштабування

Бізнес-логіка та досвід BERTA GROUP», Олександр Бережанський, Засновник BERTA Group, Іван Даниленко, СЕО BERTA DISTRIBUTION