Ритейл і постачальники — дистрибутори працюють заради спільної мети: найкраще задовольнити потреби клієнта. Проте, навіть маючи одну мету, між партнерами (і всередині кожного з них) виникає значна розсинхронізація. Вона створює зайві запаси, втрачені продажі, списання, недостатню підтримку акцій, провал сезонів, не зростаючий чек і відтік трафіку.

У цій програмі, яка вперше об’єднає в аудиторії представників ритейлу та дистрибуторів, ми обговоримо, що допоможе кожному гравцю ланцюга постачання покращити власну ефективність — як необхідну умову покращення партнерської взаємодії.

• Як управляти запасами та здійснювати поповнення, щоб забезпечити надійність і оборотність у категорії для дистрибутора, а також збільшити маржу для ритейлу?
• Як розумно управляти асортиментом, шириною та глибиною категорій, залишаючись привабливими для споживача та уникаючи out-of-stock, списань і повернень?
• Яку роль в цьому грає розподільчий центр ритейлера та розподільчий центр дистрибутора?
• Які вимоги до операційних процесів (до швидкості поповнення, формул замовлення, бізнес-процесів складів та магазинів) накладає бажання надавати найкращий вибір споживачеві, швидко визначати не цікаві позиції для локації і замінювати на привабливі?
• Як працювати з акціями, сезонністю, промо-активностями та форс-мажорами?
   

Для збільшення охоплення і трафіку ритейлер відкриває нові магазини. Для збільшення продажів дистрибутор збільшує кількісну та якісну дистрибуцію. Але обидві сторони до кінця не усвідомлюють, що часто трафік втрачається через ненадійність, неактуальність, відсутність вибору для клієнта. Правильна робота з цими чинниками приводить до зростання трафіку та середнього чека в наявних локаціях.

Нюанси управління товарами з коротким та довгим життєвим циклом додають особливих вимог до операційної роботи ритейлера і дистрибутора. На програмі сформулюємо нові правила взаємодії для досягнення спільної мети – створення цінності для клієнта.

Програма з фокусом на повне розуміння роботи ритейлера та дистрибутора в новому mindset: від стратегії роботи один з одним до управління товарним потоком і асортиментом від входу до виходу.

Впродовж 30 днів після участі в програмі ви можете на конкурсній основі подати заявку на фаховий аналіз вашої компанії. Проводиться вибірково та безкоштовно фахівцями Apple Consulting®. По результатах аналізу Apple Consulting® проведе з вами та вашою командою зустріч і презентує результати аналізу з пакетом глибоких рекомендацій.

Особливості управління продуктами з різним життєвим циклом та вимоги до операційних процесів

• Ключові фактори прибутковості роздрібної мережі та дистрибутора
• Основні характеристики товарів з коротким життєвим циклом та / або частого попиту та вплив на особливості управління
• Основні характеристики товарів з довгим життєвим циклом та / або нерегулярного (рідкого) попиту та вплив на особливості управління 
• Основні виклики і ускладнення в управлінні товарним потоком та асортиментом в такому середовищі

Визначальний драйвер розміру запасів та надійності

• Об’єктивне визначення надійності та надмірного запасу
• Вплив списань на прибуток мережі та дистрибутора
• Ключові фактори, які впливають на розмір запасів та надійність на складах дистрибутора і, як наслідок – у клієнтів 
• Час поповнення як визначальний драйвер: складові та методи скорочення

Алгоритми встановлення запасів та їх динамічне поповнення

• Поняття буфер та методологія його встановлення 
• Алгоритми встановлення запасів та їх поповнення в локаціях
• Алгоритм поповнення товарів на склади

Основні фактори успіху дистрибутора та диверсифікація, Урфан Гулієв, СЕО «АСНОВА ХОЛДИНГ»

• Про Компанію Аснова Холдинг та її бізнес-модель
• Розвиток і трансформація дистрибуційного бізнесу
• Вимоги до операційних процесів
• Винесення частини ланцюга постачань в Європу – цілі, причини, вплив на ланцюг постачання та результати в Україні

Алгоритми встановлення запасів та їх динамічне поповнення

• Поняття буфер та методологія його встановлення
• Алгоритми встановлення запасів та їх поповнення в локаціях
• Алгоритм поповнення товарів на полицях (з урахуванням фейсингу)
• Динамічне управління буферами як розумний механізм реакції на непередбачувані коливання попиту

Центральний склад – Серце Supply Chain

• Поточне призначення центрального складу (розподільчого центру) у роздробі та дистрибуції 
• Зміна парадигми – як насправді має функціонувати РЦ та задля чого? Основні функції РЦ як серця Supply Chain. Використання фактору агрегації, відмова від локальної ефективності, зменшення партій поповнення та пришвидшення комплектації
• Чи варто мережі працювати без ЦС (РЦ) і як?
• Динамічне управління буферами (ДУБ)

Практичне використання TOC у дистрибуції і власному роздробі задля прискорення товарного потоку, Степан Слинчук, СЕО «Агромат», ex-CEO Ювелірного Дому SOVA (кейс SOVA)

• Практичне використання Теорії обмежень у дистрибуції і роздробі задля прискорення товарного потоку.
• Як досягти покращення системи управління асортиментом та запасами в дистрибуції?
• Пакет змін у виробництві та дистрибуції: система запуску замовлень у виробництві, кольорова статистика та пріоритети у виробництві.
• Унікальні «воєнні» кейси: United.24, зміна системи мотивації персоналу
• Побудова закупівель та управління буферами продуктами з довгими часами поповнення задля зменшення запасів та збільшення надійності.
• Управління асортиментом та експозиціями.

Управління асортиментом та категорійний менеджмент по-новому

• Забути ABC, XYZ – аналізи. Чим замінити і чому? 
• Введення понять «голова», «тіло», «хвіст» асортименту, алгоритми їх визначення. 
• Як працювати з позиціями, які швидко обертаються і позиціями, які обертаються повільно.
• Вдосконалення системи категорійного менеджменту.

Управління асортиментом по-новому. Робота з піковими коливаннями попиту (акції, сезонність)

• Основні патерни сплесків попиту 
• Управління асортиментом в періоди пікових сплесків або падінь попиту (акції, сезонність, ракетні обстріли, вимкнення електрики, тощо)
• Управління новими колекціями, управління товаром при зміні сезонності. Методи прискореного поповнення
• Кейси і приклади. 

Нелінійні методи збільшення продажів в ритейлі та дистрибуції», Костянтин Мельніков, засновник NTI Loyalty, ех-Директор з маркетингу мережі «АТБ-Маркет»

• Зміна формату магазину та вплив на трафік і збільшення попиту
• Які розумні акції в ритейлі та дистрибуції можна застосувати для генерації попиту?
• Системні програми лояльності

Організація операцій у новій логіці

• Вимоги до операцій приймання, зберігання, комплектації та відправки товару на РЦ
• Система пріоритетів у складських операціях
• Зміни системи мотивації персоналу складів

Побудова процесу безперервних покращень POOGI

• Сутність та значення механізму POOGI
• Як організувати процес безперервних покращень у мережі магазинів
• Як організувати процес безперервних покращень в дистрибуції
• Взаємодія з іншими функціями в компанії цьому механізму

Синхронізація та win-win в ланцюгу постачань: що ритейл та дистрибуція можуть досягти разом

• Що таке пропозиція мафії (цінності) для клієнтів
• Методологія розробки та продажу пропозиції цінності
• Дизайн та виконання пілоту, замір результатів, масштабування

Бізнес-логіка та досвід «BERTA GROUP», Олександр Бережанський, Засновник «BERTA Group», Іван Даниленко, СЕО «BERTA DISTRIBUTION»

• Історія BERTA GROUP та бізнес-логіка розвитку
• Трансформація успішного дистрибуційного гравця в багатопрофільних холдинг
• Роль власного ритейлу
• Роль власної логістики