Гарвардська переговорна модель в дії

Стипендія

Головна

Програми

Програми управлінського розвитку

Переговори та медіація

Гарвардська переговорна модель в дії

всі програми

дати стартів програм

27/10/2023

формат

3 модулі по 3 дні

9:30 - 18:00

вартість

54 000 грн без ПДВ грн

Гарвардська переговорна модель в дії

Розроблена Українським Центром Медіації на основі Гарвардської переговорної моделі з урахуванням специфіки України та власного досвіду викладачів з проведення переговорів за інтересами, в тому числі як посередники (медіатори).

Зареєструватись

Поставити питання

Про програму

Структура програми

Викладачі

Програма для вас, якщо ви готові і прагнете

отримувати додаткову цінність в переговорах у довгостроковому періоді використовуючи вміння поєднувати різні інтереси і знаходити оптимальні рішення для кожної зі сторін

навчитися розпізнавати різні моделі переговорів і змінювати переговори з нульовим результатом на модель переговорів за інтересами

розвинути свої здібності приймати креативні рішення, ґрунтуючись на інтересах учасників переговорів

віддаєте перевагу безконфліктному спілкуванню і розумієте цінність відносин

учасники розвинуть практичні навички отримувати додаткову цінність в переговорах у довгостроковому періоді, завдяки вмінню поєднувати різні інтереси і знаходити оптимальні рішення для кожної зі сторін

навчаться розпізнавати різні моделі переговорів і змінювати переговори з нульовим результатом на модель переговорів за інтересами

Структура програми

Модуль 1

Питання першого модуля:

27-29 жовтня

Трикутник компетенцій перемовника.
Три моделі переговорів: з нульовим результатом, торг, гарвардська модель.
7 елементів гарвардської моделі. Робота з елементом "Стосунки. Довіра".
Складові довіри. Види довіри. Робота з ризиками. Стримування і противаги. Що таке хороші гарантії.
Різниця між позиціями і інтересами. Комунікаційні інструменти на роботу з інтересами.
Активне слухання. Техніка продуктивних комунікацій.
Робота з запитаннями. Види запитань по формі і змісту.
Робота з припущеннями і пастками сприйняття.
Підготовка до переговорів. Підготовка і програвання ситуації «Більше-менше» (будівництво).

Модуль 2

Питання другого модуля:

17-19 листопада

Робота з відносинами і емоціями.
Складна розмова: алгоритм підготовки. Проведення складної розмови в кейсі.
Брехня в переговорах: причини, розпізнавання, що робити.
Маніпуляція: розпізнавання, причини, протидія.
Продуктивна комунікація. Пастки сприйняття. Крос культурні причини непорозумінь.
Робота з альтернативами. Як знайти слабкі альтернативи іншої сторони і правильно про це сказати. Робота з запитаннями в роботі з альтернативами.
Підсилення пропозиції. Інструмент: Аналіз вибору іншої сторони.
Як «ні» перетворити на «так». Зміна моделі переговорів. Пошук доданої вартості.
Відпрацювання навичок в кейсі «Нічого особистого»
Сила в переговорах. Джерела сили.
Вправа «Трьохсторонні переговори».
Як сильних гравців зробити партнерами, а слабких партнерів підсилити.

Модуль 3

Питання третього модуля:

1-3 грудня

Багатосторонні переговори: ризики і переваги.
Побудова коаліцій. Види коаліцій.
Інструменти впливу. Аналіз причин, що спрацювало. Екологічний вплив.
Робота з інструментом діагностики визначення проблеми і побудови можливих сценаріїв.
Опрацювання навичок роботи у ролі посередника.
Позитивне «ні» . Як сказати ні так, щоб не зачинити двері.

Викладачі

Галина Єрьоменко детальніше

Visiting professor

Олена Ткаченко детальніше

вартість

54 000 грн без ПДВ грн

Зареєструватись

Попередити про наступну дату

За додатковою інформацією щодо програми звертайтесь

Наталія Макогін

Менеджерка Українського Центру Медіації

Зателефонувати:

+ 38 (097) 436 05 77

Написати:

nataliia.makohin@kmbs.ua

kmbs live

22.09.2023 в 19:06

В умовах повномасштабного вторгнення, яке триває в Україні, бізнесу та загалом українцям важливо не ...

21.09.2023 в 19:35

Україна нині стикається з безліччю викликів, і шукати способи їх подолання доведеться й нинішнім під ...

19.09.2023 в 19:15

Денис Татаркін, співзасновник та генеральний директор TOP Clinic DENIS - Клініка, в якій є ВСЕ, бага ...

19.09.2023 в 17:30

Брати відповідальність не тільки за свій бізнес, а за ширші системи, приймати складні рішення і закл ...

18.09.2023 в 14:39

Талановиті аналітики не тільки працюють з даними, а й формують ідеї. З їхніх слів, ідея є першочерго ...

18.09.2023 в 10:00

Минулого тижня учасники групи Presidents’ MBA-26 мали черговий, уже четвертий, навчальний модуль. Ць ...

16.09.2023 в 10:51

Цьогорічною Премією імені Василя Стуса було відзначено режисера-документаліста Сергія Буковського. Ч ...

12.09.2023 в 19:55

При впровадженні ґрунтовних суспільних змін "прості рішення" (покарати, "показово стратити", заборон ...