Школа для лідерів,
які прагнуть змін

Дізнайся першим

Останні новини KMBS в реальному часі

Останні події та новини з життя KMBS дізнавайтеся у розділі KMBS Live що знаходиться у верхньому правому куті екрану

Відкрити kmbs live
дати стартів програм
26/9/2025
Формат
3 модулі по 3 дні
09:30-18:00 (офлайн)
вартість
72 000 грн без ПДВ грн
Гарвардська переговорна модель в дії
Розроблена Українським Центром Медіації на основі Гарвардської переговорної моделі з урахуванням специфіки України та власного досвіду викладачів з проведення переговорів за інтересами, в тому числі як посередники (медіатори).
Програма для вас, якщо ви готові і прагнете
отримувати додаткову цінність в переговорах у довгостроковому періоді використовуючи вміння поєднувати різні інтереси і знаходити оптимальні рішення для кожної зі сторін
навчитися розпізнавати різні моделі переговорів і змінювати переговори з нульовим результатом на модель переговорів за інтересами
розвинути свої здібності приймати креативні рішення, ґрунтуючись на інтересах учасників переговорів
віддаєте перевагу безконфліктному спілкуванню і розумієте цінність відносин
Що дає програма?
учасники розвинуть практичні навички отримувати додаткову цінність в переговорах у довгостроковому періоді, завдяки вмінню поєднувати різні інтереси і знаходити оптимальні рішення для кожної зі сторін
навчаться розпізнавати різні моделі переговорів і змінювати переговори з нульовим результатом на модель переговорів за інтересами
Структура програми
Модуль 1
Питання першого модуля:
26-28 вересня

  • Трикутник компетенцій перемовника.
  • Три моделі переговорів: з нульовим результатом, торг, гарвардська модель.
  • 7 елементів гарвардської моделі. Робота з елементом "Стосунки. Довіра".
  • Складові довіри. Види довіри. Робота з ризиками. Стримування і противаги. Що таке хороші гарантії.
  • Різниця між позиціями і інтересами. Трикутник інтересів. Комунікаційні інструменти на роботу з інтересами.
  • Варіанти. Альтернативи. ZOPA, BATNA, WATNA. Форма підготовки до переговорів.
  • Практичне застосування Гарвардського переговорного методу: 4 квадрати діагностики, форма підготовки.
  • Робота з цінностями.
  • Жінки і Посередники в переговорах.
  • Робота з запитаннями. Види запитань по формі і змісту. 
  • Підготовка до переговорів. Підготовка і програвання ситуації «Більше-менше» (будівництво).

Модуль 2
Питання другого модуля:
17-19 жовтня

  • Основи психології в переговорах: психологія впливу, ідентифікація, 3R.
  • Фреймінг. Ре-фреймінг.
  • Невербальний аналіз: пози сили, робота з тілом, сканування, ознаки аномалій.
  • Сила в переговорах. Джерела сили. 
  • Інтереси, можливості, критерії, альтернативи в прийнятті складних рішень.
  • Тристоронні переговори.
  • Робота з відносинами і емоціями.
  • Складна розмова: алгоритм підготовки. Проведення складної розмови в кейсі. 
  • Драбина висновків і упереджень. 
  • Продуктивна комунікація. Пастки сприйняття.
  • Вплив національних цінностей на бізнес-комунікацію в умовах міжкультурної взаємодії.
  • Вивчення культурних цінностей та їх прояви через поведінку.
  • Адаптація комунікативних стратегій до міжкультурних особливостей.
  • Гра на кросс-культурні комунікації.

Модуль 3
Питання третього модуля:
7-9 листопада

  • Багатосторонні переговори: ризики і переваги.
  • Побудова коаліцій. Види коаліцій.
  • Як сказати «ні» так, щоб не зачинити двері.
  • Психологія груп.
  • Карта стейкхолдерів.
  • Робота з інформацією. Комунікація.  Вправа «Комбінація».
  • Медіація. Особливий алгоритм управління процесом.
  • Супервізія.

Викладачі
Галина Єрьоменко детальніше
Adjunct professor
Олена Ткаченко детальніше
Сергій Федорик детальніше
Тетяна Гриновецька детальніше
Що потрібно для вступу?
1.
Аплікаційна форма
заповнити аплікаційну форму на сайті
2.
Спілкування
поспілкуватися з менеджером програми
вартість
72 000 грн без ПДВ грн
Зареєструватись
За додатковою інформацією щодо програми звертайтесь
Олександра Прошинська
Менеджерка Українського Центру Медіації
Зателефонувати:
Написати:
kmbs live
12.06.2025 в 16:20
Новий подкаст: "Human Capital стратегія: розвиток команди. Кейс АНЦ" ...
29.05.2025 в 17:00
Створення інакшості: українське кіно ...
15.05.2025 в 17:30
Стратегічні питання маркетингу ...
01.05.2025 в 17:00
Іван Уривський: театр як діалог ...
10.04.2025 в 17:30
Новий подкаст: "Пошук інакшості та унікальності в бізнесі: Gunia Project" ...
06.03.2025 в 16:30
Новий подкаст: "Аврора: побудова екосистеми партнерств" ...
20.02.2025 в 18:00
Нове відео: "Одеса: шлях до UNESCO. Як місто підприємців породжує сенси. Епізод 2" ...
13.02.2025 в 18:00
Нове відео: "Одеса: шлях до UNESCO. Як місто підприємців породжує сенси. Епізод 1" ...