Гарвардська переговорна модель в дії

Мерч Стипендія

Головна

Програми

Програми управлінського розвитку

Переговори та медіація

Гарвардська переговорна модель в дії

всі програми

дати стартів програм

7/3/2025

Формат

3 модулі по 3 дні

09:30-18:00

вартість

72 000 грн без ПДВ грн

Гарвардська переговорна модель в дії

Розроблена Українським Центром Медіації на основі Гарвардської переговорної моделі з урахуванням специфіки України та власного досвіду викладачів з проведення переговорів за інтересами, в тому числі як посередники (медіатори).

Зареєструватись

Поставити питання

Про програму

Структура програми

Викладачі

Програма для вас, якщо ви готові і прагнете

отримувати додаткову цінність в переговорах у довгостроковому періоді використовуючи вміння поєднувати різні інтереси і знаходити оптимальні рішення для кожної зі сторін

навчитися розпізнавати різні моделі переговорів і змінювати переговори з нульовим результатом на модель переговорів за інтересами

розвинути свої здібності приймати креативні рішення, ґрунтуючись на інтересах учасників переговорів

віддаєте перевагу безконфліктному спілкуванню і розумієте цінність відносин

учасники розвинуть практичні навички отримувати додаткову цінність в переговорах у довгостроковому періоді, завдяки вмінню поєднувати різні інтереси і знаходити оптимальні рішення для кожної зі сторін

навчаться розпізнавати різні моделі переговорів і змінювати переговори з нульовим результатом на модель переговорів за інтересами

Структура програми

Модуль 1

Питання першого модуля:

07-09 березня

Трикутник компетенцій перемовника.
Три моделі переговорів: з нульовим результатом, торг, гарвардська модель.
7 елементів гарвардської моделі. Робота з елементом "Стосунки. Довіра".
Складові довіри. Види довіри. Робота з ризиками. Стримування і противаги. Що таке хороші гарантії.
Різниця між позиціями і інтересами. Комунікаційні інструменти на роботу з інтересами.
Активне слухання. Техніка продуктивних комунікацій.
Робота з запитаннями. Види запитань по формі і змісту.
Робота з припущеннями і пастками сприйняття.
Підготовка до переговорів. Підготовка і програвання ситуації «Більше-менше» (будівництво).

Модуль 2

Питання другого модуля:

21-23 березня

Робота з відносинами і емоціями.
Складна розмова: алгоритм підготовки. Проведення складної розмови в кейсі.
Брехня в переговорах: причини, розпізнавання, що робити.
Маніпуляція: розпізнавання, причини, протидія.
Продуктивна комунікація. Пастки сприйняття. Крос культурні причини непорозумінь.
Робота з альтернативами. Як знайти слабкі альтернативи іншої сторони і правильно про це сказати. Робота з запитаннями в роботі з альтернативами.
Підсилення пропозиції. Інструмент: Аналіз вибору іншої сторони.
Як «ні» перетворити на «так». Зміна моделі переговорів. Пошук доданої вартості.
Відпрацювання навичок в кейсі «Нічого особистого»
Сила в переговорах. Джерела сили.
Вправа «Трьохсторонні переговори».
Як сильних гравців зробити партнерами, а слабких партнерів підсилити.

Модуль 3

Питання третього модуля:

11-13 квітня

Багатосторонні переговори: ризики і переваги.
Побудова коаліцій. Види коаліцій.
Інструменти впливу. Аналіз причин, що спрацювало. Екологічний вплив.
Робота з інструментом діагностики визначення проблеми і побудови можливих сценаріїв.
Опрацювання навичок роботи у ролі посередника.
Позитивне «ні» . Як сказати ні так, щоб не зачинити двері.

Викладачі

Галина Єрьоменко детальніше

Adjunct professor

Олена Ткаченко детальніше

вартість

72 000 грн без ПДВ грн

Зареєструватись

Попередити про наступну дату

За додатковою інформацією щодо програми звертайтесь

Олександра Прошинська

Менеджерка Українського Центру Медіації

Зателефонувати:

+ 38 (097) 372 47 10

Написати:

[email protected]