Гарвардська переговорна модель в дії

Стипендія

Головна

Програми

Програми управлінського розвитку

Переговори та медіація

Гарвардська переговорна модель в дії

всі програми

дати стартів програм

24/3/2023

формат

3 модулі по 3 дні

9:30 - 18:00

вартість

34 800 грн без ПДВ (11 600 за один модуль) грн

Гарвардська переговорна модель в дії

Розроблена Українським Центром Медіації на основі Гарвардської переговорної моделі з урахуванням специфіки України та власного досвіду викладачів з проведення переговорів за інтересами, в тому числі як посередники (медіатори)

Зареєструватись

Поставити питання

Про програму

Структура програми

Викладачі

Програма для вас, якщо ви готові і прагнете:

Отримувати додаткову цінність в переговорах у довгостроковому періоді використовуючи вміння поєднувати різні інтереси і знаходити оптимальні рішення для кожної зі сторін.

Навчитися розпізнавати різні моделі переговорів і змінювати переговори з нульовим результатом на модель переговорів за інтересами.

Розвинути свої здібності приймати креативні рішення, ґрунтуючись на інтересах учасників переговорів.

Віддаєте перевагу безконфліктному спілкуванню і розумієте цінність відносин.

Учасники розвинуть практичні навички отримувати додаткову цінність в переговорах у довгостроковому періоді, завдяки вмінню поєднувати різні інтереси і знаходити оптимальні рішення для кожної зі сторін

Навчаться розпізнавати різні моделі переговорів і змінювати переговори з нульовим результатом на модель переговорів за інтересами

Структура програми

Модуль 1

Питання першого модуля:

24-26 березня

Трикутник компетенцій перемовника.
Три моделі переговорів: з нульовим результатом, торг, гарвардська модель.
7 елементів гарвардської моделі. Робота з елементом "Стосунки. Довіра".
Складові довіри. Види довіри. Робота з ризиками. Стримування і противаги. Що таке хороші гарантії.
Різниця між позиціями і інтересами. Комунікаційні інструменти на роботу з інтересами.
Активне слухання. Техніка продуктивних комунікацій.
Робота з запитаннями. Види запитань по формі і змісту.
Робота з припущеннями і пастками сприйняття.
Підготовка до переговорів. Підготовка і програвання ситуації «Більше-менше» (будівництво).

Модуль 2

Питання другого модуля:

21-23 квітня

Робота з відносинами і емоціями.
Складна розмова: алгоритм підготовки. Проведення складної розмови в кейсі.
Брехня в переговорах: причини, розпізнавання, що робити.
Маніпуляція: розпізнавання, причини, протидія.
Продуктивна комунікація. Пастки сприйняття. Крос культурні причини непорозумінь.
Робота з альтернативами. Як знайти слабкі альтернативи іншої сторони і правильно про це сказати. Робота з запитаннями в роботі з альтернативами.
Підсилення пропозиції. Інструмент: Аналіз вибору іншої сторони.
Як «ні» перетворити на «так». Зміна моделі переговорів. Пошук доданої вартості.
Відпрацювання навичок в кейсі «Нічого особистого»
Сила в переговорах. Джерела сили.
Вправа «Трьохсторонні переговори».
Як сильних гравців зробити партнерами, а слабких партнерів підсилити.

Модуль 3

Питання третього модуля:

12-14 травня

Багатосторонні переговори: ризики і переваги.
Побудова коаліцій. Види коаліцій.
Інструменти впливу. Аналіз причин, що спрацювало. Екологічний вплив.
Робота з інструментом діагностики визначення проблеми і побудови можливих сценаріїв.
Опрацювання навичок роботи у ролі посередника.
Позитивне «ні» . Як сказати ні так, щоб не зачинити двері.

Викладачі

Галина Єрьоменко детальніше

Visiting professor

Олена Ткаченко детальніше

вартість

34 800 грн без ПДВ (11 600 за один модуль) грн

Зареєструватись

Попередити про наступну дату

За додатковою інформацією щодо програми звертайтесь

Наталія Макогін

Менеджерка Українського Центру Медіації

Зателефонувати:

+ 38 (097) 436 05 77

Написати:

nataliia.makohin@kmbs.ua

kmbs live

22.03.2023 в 09:00

Вітаємо нового міністра освіти і науки України Оксен Лісовий! Оксен Лісовий – випускник програми « ...

21.03.2023 в 15:00

Коли ви хочете бути великими не з точки зору кількості продуктів, проєктів чи людей в команді, а з т ...

21.03.2023 в 13:00

Минулого тижня, під час п’ятого навчального модуля, група President’s MBA-25 розпочала проходити авт ...

20.03.2023 в 17:00

10-11 червня відбудеться Школа менеджерів освітніх програм — спеціально розроблена програма для тих, ...

17.03.2023 в 18:00

Сервіс — це про те, наскільки приємно і просто мати справу з вашою компанією. Приємно — стосується с ...

15.03.2023 в 16:30

Програма «Стратегії продажу» — це комплексна програма для тих керівників, які відповідають за страте ...

15.03.2023 в 09:30

У групи Presidents’ MBA-25 триває другий рівень програми, який має назву «Стратегія як правила гри» ...

14.03.2023 в 17:00

Анонсуємо новий подкаст разом з Оленою Жильцовою, керівницею Executive MBA, та Сергієм Ноздрачовим, ...