Школа для лідерів,
які прагнуть змін

Дізнайся першим

Останні новини KMBS в реальному часі

Останні події та новини з життя KMBS дізнавайтеся у розділі KMBS Live що знаходиться у верхньому правому куті екрану

Відкрити kmbs live
дати стартів програм
29/3/2024
Формат
3 модулі по 3 дні
9:30 - 18:00
вартість
54 000 грн без ПДВ грн
Гарвардська переговорна модель в дії
Розроблена Українським Центром Медіації на основі Гарвардської переговорної моделі з урахуванням специфіки України та власного досвіду викладачів з проведення переговорів за інтересами, в тому числі як посередники (медіатори).
Програма для вас, якщо ви готові і прагнете
отримувати додаткову цінність в переговорах у довгостроковому періоді використовуючи вміння поєднувати різні інтереси і знаходити оптимальні рішення для кожної зі сторін
навчитися розпізнавати різні моделі переговорів і змінювати переговори з нульовим результатом на модель переговорів за інтересами
розвинути свої здібності приймати креативні рішення, ґрунтуючись на інтересах учасників переговорів
віддаєте перевагу безконфліктному спілкуванню і розумієте цінність відносин
Що дає програма?
учасники розвинуть практичні навички отримувати додаткову цінність в переговорах у довгостроковому періоді, завдяки вмінню поєднувати різні інтереси і знаходити оптимальні рішення для кожної зі сторін
навчаться розпізнавати різні моделі переговорів і змінювати переговори з нульовим результатом на модель переговорів за інтересами
Структура програми
Модуль 1
Питання першого модуля:
29-31 березня

  • Трикутник компетенцій перемовника.
  • Три моделі переговорів: з нульовим результатом, торг, гарвардська модель.
  • 7 елементів гарвардської моделі. Робота з елементом "Стосунки. Довіра".
  • Складові довіри. Види довіри. Робота з ризиками. Стримування і противаги. Що таке хороші гарантії.
  • Різниця між позиціями і інтересами. Комунікаційні інструменти на роботу з інтересами.
  • Активне слухання. Техніка продуктивних комунікацій.
  • Робота з запитаннями. Види запитань по формі і змісту. 
  • Робота з припущеннями і пастками сприйняття. 
  • Підготовка до переговорів. Підготовка і програвання ситуації «Більше-менше» (будівництво).

Модуль 2
Питання другого модуля:
19-21 квітня

  • Робота з відносинами і емоціями.
  • Складна розмова: алгоритм підготовки. Проведення складної розмови в кейсі. 
  • Брехня в переговорах: причини, розпізнавання, що робити.
  • Маніпуляція: розпізнавання, причини, протидія.

  • Продуктивна комунікація. Пастки сприйняття. Крос культурні причини непорозумінь. 

  • Робота з альтернативами. Як знайти слабкі альтернативи іншої сторони і правильно про це сказати. Робота з запитаннями в роботі з альтернативами. 
  • Підсилення пропозиції. Інструмент: Аналіз вибору іншої сторони.
  • Як «ні» перетворити на «так». Зміна моделі переговорів. Пошук доданої вартості.
  • Відпрацювання навичок в кейсі «Нічого особистого»
  • Сила в переговорах. Джерела сили. 
  • Вправа «Трьохсторонні переговори».
  • Як сильних гравців зробити партнерами, а слабких партнерів підсилити. 

Модуль 3
Питання третього модуля:
10-12 травня

  • Багатосторонні переговори: ризики і переваги.
  • Побудова коаліцій. Види коаліцій.
  • Інструменти впливу. Аналіз причин, що спрацювало. Екологічний вплив.
  • Робота з інструментом діагностики визначення проблеми і побудови можливих сценаріїв.
  • Опрацювання навичок роботи у ролі посередника.
  • Позитивне «ні» . Як сказати ні так, щоб не зачинити двері.

Викладачі
Галина Єрьоменко детальніше
Adjunct professor
Олена Ткаченко детальніше
Що потрібно для вступу?
1.
Аплікаційна форма
заповнити аплікаційну форму на сайті
2.
Спілкування
поспілкуватися з менеджером програми
вартість
54 000 грн без ПДВ грн
Зареєструватись
За додатковою інформацією щодо програми звертайтесь
Наталія Макогін
Менеджерка Українського Центру Медіації
Зателефонувати:
Написати:
kmbs live
22.04.2024 в 17:06
Трансформаційні зміни: Вікторія Ковальчук, Alterra group ...
17.04.2024 в 15:42
Доказовий маркетинг: модель розвитку бренду | Роман Гавриш ...
20.02.2024 в 10:37
Новий подкаст Radio kmbs з нашою adjunct professor Оксаною Щегельською ...
13.02.2024 в 12:29
PMBA-25 group visited the exhibition of works by Hanna Sobachko-Shostak, "Eyes of Flowers" ...
13.02.2024 в 12:20
Новий подкаст Radio kmbs "Як малим та середнім бізнесам переходити в корпоративне управління?" ...
25.11.2023 в 16:30
«Ви маєте детально продумати історію свого бренду і розповісти її. Все, що ви не розкажете, додумают ...
24.11.2023 в 16:37
Від бізнесів, які працюють з кроскультурними командами або виходять на світові ринки, ми часто чуємо ...
24.11.2023 в 12:25
Як довелося переформатувати бізнес, аби він вижив, та чи вийшло зробити з лимона лимонад – розповіда ...