Цього разу учасники говорили про те, як бізнеси вибудовують відносини з державою в Україні та інших країнах: як представляють свою позицію перед органами влади, аргументують й враховують інтереси всіх сторін: компанії, суспільства та держави.

Однією із зустрічей модуля стала розмова із Сергієм Марченком, Міністром фінансів України.

Говорили про впевненість, з якою українському бізнесу варто представляти свою позицію. За словами Сергія, українські компанії часто недооцінюють власну спроможність бути сильними партнерами й створювати цінність для держави та міжнародних інституцій.

Окремо зупинилися на підготовці до зустрічей. Вона починається не лише з розуміння власних аргументів, а й з уважного вивчення людей, з якими відбуватиметься комунікація, їхніх інтересів і контексту. Така підготовка дає змогу мати кілька можливих стратегій і продовжувати рух до результату, навіть якщо перша спроба не була успішною.

Ще одна тема розмови — звʼязок між принциповістю та відповідальністю за наслідки рішень. Позиція завжди має бути в балансі з цілями, яких треба досягти, а не ставати принципом за ради принципу. Якщо результатом стають втрати для команди, компанії чи суспільства, важливо чесно відповісти собі, чи справді така позиція наближає до потрібного результату. В цьому контексті важливими є цінності управлінця і спроможність утримувати в фокусі інтереси різних сторін одночасно: бізнесу, держави, суспільства.