Технологія створення Вирішальної Конкурентної Переваги (ВКП): базові принципи

Стипендія

Головна

Програми

Програми управлінського розвитку

Продажі

Технологія створення Вирішальної Конкурентної Переваги (ВКП): базові принципи

всі програми

дати стартів програм

13/12/2023

формат

1 день

10:00 - 18:00 Можлива участь офлайн і онлайн

вартість

8 000 грн

Технологія створення Вирішальної Конкурентної Переваги (ВКП): базові принципи

Методологія розробки пропозиції цінності як основа стратегії диференціації та виходу з цінових війн.

Зареєструватись

Поставити питання

Про програму

Структура програми

Викладачі

Аудиторія програми - засновники та топменеджери, які:

Хочуть диференціюватися на ринку

Знаходяться в постійному тиску зниження цін

Відчувають падіння продажів або падіння маржі

Хочуть працювати в логіці створення більшої цінності клієнту

Віддають перевагу довгостроковим рішенням над короткостроковими оптимізаціями

Основні принципи роботи довготривало успішної компанії

Визначення поняття «цінність» для клієнта та методологію її знаходження

Методологію розробки пропозиції цінності для клієнтів

Технологію продажів змін всередині компанії

Технологію «складних продажів» пропозиції цінності

Структура програми

1 день

План навчання

10:00 - 18:00

Стратегія диференціації компанії

Фундаментальні принципи успішної компанії з точки зору Теорії Обмежень (ТОС).
Поняття Вирішальної Конкурентної Переваги та стратегії диференціації.
Створення цінності для клієнта
Методологія розробки Пропозиції Цінності
Природа спротиву змінам: 5 причин спротиву
Технологія продажу змін всередині компанії
Складні продажі. Методологія продажу «Пропозиції Цінності»

Викладачі

Юлія Плієва детальніше

Adjunct professor

вартість

8 000 грн

Зареєструватись

Попередити про наступну дату

За додатковою інформацією щодо програми звертайтесь

Ілля Лапко

Менеджер програм управлінського розвитку

Зателефонувати:

+38 (073) 041 87 59

Написати:

illia.lapko@kmbs.ua

Рекомендовані програми

Процеси мислення. Теорія обмежень для управлінців

Стратегії продажу

Рекомендовані подкасти та статті

Подкаст

kmbs live

06.06.2023 в 19:00

18 травня 42 нових учасника розпочали навчання на програмах МВА. Cтартувало дві програми: Presidents ...

02.06.2023 в 15:00

Нова програма kmbs – Customer value design! Сьогодні пріоритет багатьох засновників і топів – це ств ...

01.06.2023 в 17:00

«Критерії успішності в продажах» — новий подкаст з Volodymyr Orlov! Володимир поділився з нами, що с ...

31.05.2023 в 20:00

«Ми не відбудемося без інклюзії, вона має стати новою системою координат для України», — Олександр В ...

31.05.2023 в 16:00

Чи завжди ми розуміємо завдяки чому маємо успішні продажі? Іноді продукт «вистрілює». Але чому резул ...

30.05.2023 в 19:00

«Успішні злиття та поглинання — це завжди питання грошей і конкурентної переваги. Інакше навіщо це р ...

30.05.2023 в 19:00

На нещодавньому модулі група Executive MBA-39 занурювалася в курс «Стратегічний маркетинг» разом із ...

26.05.2023 в 19:00

Чотириста років існування навчальних закладів на одному й тому самому місці — таке у нашій історії з ...