Технологія створення Вирішальної Конкурентної Переваги (ВКП): базові принципи

Стипендія

Головна

Програми

Програми управлінського розвитку

Продажі

Технологія створення Вирішальної Конкурентної Переваги (ВКП): базові принципи

всі програми

дати стартів програм

13/12/2023

Формат

1 день [10:00 - 18:00]

Можлива участь офлайн і онлайн

вартість

8 000 грн

Технологія створення Вирішальної Конкурентної Переваги (ВКП): базові принципи

Методологія розробки пропозиції цінності як основа стратегії диференціації та виходу з цінових війн.

Зареєструватись

Поставити питання

Про програму

Структура програми

Викладачі

Аудиторія програми - засновники та топменеджери, які

хочуть диференціюватися на ринку

знаходяться в постійному тиску зниження цін

відчувають падіння продажів або падіння маржі

хочуть працювати в логіці створення більшої цінності клієнту

віддають перевагу довгостроковим рішенням над короткостроковими оптимізаціями

основні принципи роботи довготривало успішної компанії

визначення поняття, цінність для клієнта і методологію її знаходження

методологію розробки пропозиції цінності для клієнтів

технологію продажів змін усередині компанії

технологію складних продажів пропозиції цінності

Структура програми

13 грудня

План навчання

10:00 - 18:00

Стратегія диференціації компанії

Фундаментальні принципи успішної компанії з точки зору Теорії Обмежень (ТОС).
Поняття Вирішальної Конкурентної Переваги та стратегії диференціації.
Створення цінності для клієнта.
Методологія розробки Пропозиції Цінності.
Природа спротиву змінам: 5 причин спротиву.
Технологія продажу змін усередині компанії.
Складні продажі. Методологія продажу "Пропозиції Цінності".

Викладачі

Юлія Плієва детальніше

Adjunct professor

вартість

8 000 грн

Зареєструватись

Попередити про наступну дату

За додатковою інформацією щодо програми звертайтесь

Олексій Гнилоскуренко

Менеджер програм управлінського розвитку

Зателефонувати:

+38 (095) 576 15 06

Написати:

oleksiy.gnyloskurenko@kmbs.ua

Рекомендовані програми

Процеси мислення. Теорія обмежень для управлінців

Стратегії продажу

Рекомендовані подкасти та статті

Подкаст

kmbs live

25.11.2023 в 16:30

«Ви маєте детально продумати історію свого бренду і розповісти її. Все, що ви не розкажете, додумают ...

24.11.2023 в 16:37

Від бізнесів, які працюють з кроскультурними командами або виходять на світові ринки, ми часто чуємо ...

24.11.2023 в 12:25

Як довелося переформатувати бізнес, аби він вижив, та чи вийшло зробити з лимона лимонад – розповіда ...

23.11.2023 в 18:04

«Ми дуже часто працюємо з цифрами, походження яких не розуміємо. Тому перша теза курсу – побудувати ...

22.11.2023 в 18:28

Сьогодні презентаціями учасників завершився останній модуль програми декана Олександра Саврука «Стра ...

20.11.2023 в 20:54

У новому подкасті «Репутація компанії: нові виклики» розбирались разом з Мариною Стародубською (Mary ...

20.11.2023 в 17:08

16 листопада до спільноти kmbs приєдналися нові учасники — група MBAF-15. На них чекає цікава та нас ...

20.11.2023 в 14:14

«Щоб зрозуміти, що насправді відбувається з бізнесом, необхідно чесно визначити суму активів і зафік ...