Гарвардська переговорна модель в дії

Мерч Стипендія

Головна

Програми

Програми управлінського розвитку

Переговори та медіація

Гарвардська переговорна модель в дії

всі програми

дати стартів програм

25/9/2026

Формат

3 модулі по 3 дні

09:30-18:00 (офлайн)

вартість

89 000 грн

Гарвардська переговорна модель в дії

Розроблена Українським Центром Медіації на основі Гарвардської переговорної моделі з урахуванням специфіки України та власного досвіду викладачів з проведення переговорів за інтересами, в тому числі як посередники (медіатори).

Зареєструватись

Поставити питання

Про програму

Структура програми

Викладачі

Програма для вас, якщо ви готові і прагнете

отримувати додаткову цінність в переговорах у довгостроковому періоді використовуючи вміння поєднувати різні інтереси і знаходити оптимальні рішення для кожної зі сторін

навчитися розпізнавати різні моделі переговорів і змінювати переговори з нульовим результатом на модель переговорів за інтересами

розвинути свої здібності приймати креативні рішення, ґрунтуючись на інтересах учасників переговорів

віддаєте перевагу безконфліктному спілкуванню і розумієте цінність відносин

учасники розвинуть практичні навички отримувати додаткову цінність в переговорах у довгостроковому періоді, завдяки вмінню поєднувати різні інтереси і знаходити оптимальні рішення для кожної зі сторін

навчаться розпізнавати різні моделі переговорів і змінювати переговори з нульовим результатом на модель переговорів за інтересами

Структура програми

Питання МОДУЛЬ 1

25 - 27 вересня 2026

Трикутник компетенцій перемовника.
Три моделі переговорів: з нульовим результатом, торг, гарвардська модель.
7 елементів гарвардської моделі. Робота з елементом "Стосунки. Довіра".
Складові довіри. Види довіри. Робота з ризиками. Стримування і противаги. Що таке хороші гарантії.
Робота з інтересами. Різниця між позиціями і інтересами. Трикутник інтересів. Комунікаційні інструменти на роботу з інтересами.
Варіанти. Альтернативи. ZOPA, BATNA, WATNA. Форма підготовки до переговорів.
Практичне застосування Гарвардського переговорного методу: 4 квадрати діагностики, форма підготовки.
Робота з цінностями.
Робота з запитаннями. Види запитань по формі і змісту. Матриця запитань.
Підготовка до переговорів. Підготовка і програвання ситуації «Більше-менше».

Питання МОДУЛЬ 2

16 - 18 жовтня 2026

Основи психології в переговорах: психологія впливу, ідентифікація, 3R.
Фреймінг. Ре-фреймінг.
Невербальний аналіз: пози сили, робота з тілом, сканування, ознаки аномалій.
Робота з інформацією. Комунікація. Вправа «Комбінація».
Сила в переговорах. Джерела сили.
Тристоронні переговори.
Когнітивні пастки в переговорах.
Драбина висновків і упереджень.
Робота з дилемами, які базуються на обмежувальних упередженнях. Від логіки «Або/Або» до логіки «І/І».
Вплив через роботу з інтересами. Інтереси, можливості, критерії, альтернативи в прийнятті складних рішень.
ЕЛЕМЕНТ «АЛЬТЕРНАТИВИ»: відпрацювання навичок тестування реальності. Робота з запитанням в альтернативах.
Що потрібно розуміти про емоції і те, що за ними стоїть.
Ролі і архетипи в переговорах. Як вибудовувати контакт з різними ролями.
Больові точки в переговорах. Як зберігати впевненість.
Складна розмова: алгоритм підготовки. Проведення складної розмови в кейсі.

Питання МОДУЛЬ 3

6 - 8 листопада 2026

Багатосторонні переговори: ризики і переваги. Карта стосунків.
Побудова коаліцій. Види коаліцій.
Як сказати «ні» так, щоб не зачинити двері.
Об’єктивні критерії як мірило справедливості.
Зони для торгу. NOPA.
Карта стейкхолдерів.
Медіація. Особливий алгоритм управління процесом.
Супервізія.
Вплив національних цінностей на бізнес-комунікацію в умовах міжкультурної взаємодії.
Культура як фактор комунікації. Що таке культура, і як вона проявляється в роботі.
4 виміри культури + 4 навички

Викладачі

Галина Єрьоменко детальніше

Adjunct professor

Сергій Федорик детальніше

Тетяна Гриновецька детальніше

Павло Горбенко детальніше

вартість

89 000 грн

Зареєструватись

Попередити про наступну дату

За додатковою інформацією щодо програми звертайтесь

Олександра Прошинська

Менеджерка Українського Центру Медіації

Зателефонувати:

+ 38 (097) 372 47 10

Написати:

[email protected]

Рекомендовані програми

Переговори в продажах без поразки